Seminar Effektive Verhandlungstechniken

Unternehmen aller Art hängen heutzutage von Verhandlungen ab. Verhandlungen können gut verlaufen, können in gegenseitigem Einvernehmen und einem guten Gefühl, gewonnen zu haben, enden. Das ist der Idealfall. Manchmal geht man aber auch unzufrieden aus Verhandlungen heraus, ist sich sicher, unfair behandelt worden zu sein oder nicht den besten Deal erhalten zu haben. Unser Seminar hilft Ihnen, sich auf Verhandlungen stets gut vorzubereiten und optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Sie werden Ihre eigenen Stärken und Schwächen analysieren lernen, Ihre Verhandlungsziele von vornherein festlegen und sich eine Strategie zurechtlegen. Das Seminar vermittelt Ihnen sowohl die theoretischen Grundlagen als auch Praxiswissen. Neben ein wenig Psychologie spielen sprachliche Fähigkeiten, sicheres Auftreten und analytisches Denken eine wichtige Rolle.

 

 

INHALTE

Grundlagen effektiver Verhandlungstechniken

• Worauf es im Vertrieb ankommt

• Körpersprache lesen

• Haltungen analysieren und interpretieren

• Körperhaltung, Gestik und Mimik

• Distanzzonen

 

Verhandlungen gut vorbereiten

• Ziele definieren

• Verhandlungspartner analysieren

• Die Rahmenbedingungen

• Kommunikation während der Verhandlung

• Phasen einer Verhandlung

• Praxisarbeit - Fallbeispiel 

 

Techniken der Verhandlung

• Nutzen erkennen und argumentativ darlegen

• Gezielte Fragen entwickeln

• Aktiv zuhören

• Methodik: Der Havard-Ansatz

• Erfolgreiche Kommunikation kommt an

• Verhandlungen gut abschließen

• Praxistraining telefonische Verhandlungen

• Gesprächsanalyse und Interpretation

 

 

ZIELGRUPPE

Das Seminar zielt auf Fach- und Führungskräfte ab, die regelmäßig Verhandlungen führen und sich selbst weiterbilden wollen. Das Seminar kann auch betriebsintern durchgeführt werden und richtet sich an alle im Vertrieb tätigen Mitarbeiter.

​

UNTERLAGEN

Sie erhalten ein Script in dem alle relevanten Informationen enthalten sind. Dieses wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt.

 

VERPFLEGUNG

Die Mittagsverpflegung, sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr inkludiert.

 

SEMINARDAUER

2 Tage

​

METHODEN

Expertenvortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Fallbeispiele

 

STARTTERMINE

Siehe unten - Verfügbare Termine und Veranstaltungsorte

 

SEMINARZEIT

1.Tag 10:00 bis 17:00 Uhr

2.Tag 09:00 bis 17:00 Uhr

 

ZERTIFIKAT

Sie bekommen, nach erfolgreicher Teilnahme, ein vom Dozenten unterschriebenes Manager Akademie Zertifikat ausgestellt.

 

PREIS

1190 € (zzgl. MwSt.)

 

SEMINARNUMMER

MAZ-VE-009